Sailun tiene la intención de entrar en el top 3 de los fabricantes de neumáticos más grandes
La empresa china Sailun, fundada hace menos de 25 años, ya se encuentra entre los diez mayores fabricantes de neumáticos del mundo y tiene planes aún más ambiciosos para los próximos años, tal como explicó durante una rueda de prensa en la feria The Tire Cologne la presidenta del consejo de administración de la compañía, Liu Yanhua.
«Nuestro objetivo para 2028 es entrar en el top tres del mercado mundial por volumen de ventas, y para 2032 queremos transformar radicalmente la percepción de nuestra marca y nuestros indicadores comerciales para alcanzar plenamente el nivel de las marcas premium», señaló.
Según Liu, la compañía, fundada por el profesor Yuan Zhongxue de la Universidad de Ciencia y Tecnología de Qingdao (QUST), no solo planea aumentar sus ventas, sino también impulsar el desarrollo de toda la industria.
«Detrás de nosotros está una universidad, profesores e investigadores cuyo objetivo principal no es simplemente ganar dinero, lo cual por supuesto también es necesario, sino elevar a toda la industria a un nuevo nivel mediante innovaciones tecnológicas», afirmó Liu, añadiendo que «una sola empresa no puede impulsar por sí sola a toda la industria; debemos trabajar juntos, y en eso consiste precisamente nuestra misión».
Antes de convertirse en presidenta del consejo de administración, Liu ocupó durante más de diez años el cargo de directora financiera, y según ella, Sailun siempre ha otorgado una importancia clave a la I+D. «Hemos invertido enormes cantidades en investigación y desarrollo», contó, «y debo reconocer que, en aquel momento como directora financiera, tenía serias dudas al respecto. Me preocupaba constantemente por el monto del dinero gastado, temiendo que no lográramos el éxito o que no obtuviéramos resultados concretos. Fue entonces cuando nuestro presidente me tranquilizó, explicándome que solo las innovaciones podrían diferenciar verdaderamente a Sailun de sus competidores».
Liu añade que esta estrategia es radicalmente diferente del enfoque de quienes buscan beneficios a corto plazo. «Algunos competidores simplemente reducen los precios para aumentar el volumen de ventas, mientras que nosotros queremos crear un ecosistema en el que distribuidores y concesionarios puedan intercambiar recursos y aumentar realmente su rentabilidad, saliendo así de la trampa del margen cero con la que actualmente se enfrentan muchos canales de distribución», señaló.
La innovación clave de Sailun en este momento es la tecnología de mezclado en fase líquida EcoPoint3, que permite mejorar simultáneamente la tracción de los neumáticos, su eficiencia de combustible y su durabilidad. «Actualmente, la mayoría de nuestros neumáticos se ofrecen a precios más bajos de lo que deberían, considerando sus características excepcionales», enfatizó Liu.
Respecto a si se presentará una hipotética tecnología EcoPoint4, Liu indicó que, independientemente del nombre, las innovaciones seguirán desarrollándose constantemente, adaptándose a diferentes escenarios de uso y vehículos, y anticipándose además a la entrada en vigor de nuevas normativas medioambientales. «La velocidad de implementación de nuestras innovaciones supera con creces los cambios en la legislación, y es precisamente por eso que nuestras soluciones resultan tan exitosas», señaló.
Sailun cuenta con un portafolio de marcas diversificado, que incluye marcas como Sailun, Maxam, Rovelo, Blackhawk y Dynamo, cuya especialización está actualmente en desarrollo. «Tenemos muchas marcas para diferentes gamas de productos, y estamos llevando a cabo una reorganización de nuestra oferta en mercados específicos», señaló Liu. «Sailun seguirá siendo nuestra marca global principal, pero, por ejemplo, en el segmento de neumáticos para maquinaria especializada, la marca Maxam tiene una posición y una estrategia de precios incluso más elevadas».